Myyntihousut hukassa

Suomalaiset ovat insinöörikansa, joka tekee maailman parhaita tuotteita, mutta ei osaa myydä niitä ulos omasta maastaan.
Vika ei ole tuotteissa tai markkinointipuolen yrityksen puutteessa. Mielestäni vienti sakkaa siksi, että olemme epäonnistuneet liittämään tuotteemme elämäntyyleihin.

Ruotsalaisilla tuntuu olevan tämä taito hyppysissään. Näyttelijä Ville Virtanen totesi tv-haastattelussa, että hän perheineen ovat ainoat käyttäjät tukholmalaisen taloyhtiönsä saunassa. Ruotsalaiset eivät Virtasen mukaan vielä oikein ”tajua” saunaa. Muutos ymmärryksessä on kuitenkin kuulemma alkanut. Virtanen vitsaili, että kuluu 10 vuotta niin ruotsalaiset ovat valloittaneet saunalla maailman ja liittäneet sen sujuvasti vaikka ”lagom” -elämäntyyliin.
Okei, mielenkiintoinen ajatus! Mutta mikä on se suomalainen elämäntyyli, johon ei-suomalaiset janoaisivat kuulua?
Ihmisellä on vahva taipumus kuulua johonkin yhteisöön ja tätä ilmaistaan nykyään paljon kulutusvalinnoilla, joilla haetaan tietyn yhteisön hyväksyntää. Stailaamme omaa elämäämme tietynlaiseksi, jotta sopisimme muottiin.
Tätä sopivaa elämäntyyliä meidän ei tarvitse keksiä tyhjästä, se on ollut suomalaisten ympärillä jo vuosisatoja. Kaikkien sampojen sampo, hillotolppien isä ja äiti ja jättihanhen hautoma kultamuna. En tarkoita nyt Sotkamon alla mahdollisesti lymyäviä hopeasuonia vaan jotain meille aivan arkista. Niin tavallista, että meiltä on jäänyt suurelta osin hyödyntämättä sen merkitys muille maailman kansoille.

Puhun tietysti metsästä. Siellä marjastamisesta, sienestämisestä, aamukasteella lenkkeilystä, järvissä uimisesta. Mökkeilystä ja grillaamisesta. Makeista mansikoista. Juuri niistä asioista mihin olemme itse niin tottuneet, että emme oikein käsitä, kuinka uniikkeja rauhalliset metsäkokemukset puhtaassa luonnossa ovat ylikansoitetulla pallollamme.
Esimerkiksi tällaisesta sokeutumisesta käy oma työmatkapyöräilyreittini. Se kulkee pitkin Päijänteen jumalaisen kauniita rantoja, ohittaa matonpesupaikan ja melontakeskuksen. Työmatkani varrella voin uida, sienestää, marjastaa ja kalastaa melkein missä tahansa kohdassa 13 kilometrin matkaa. Liikennettä on vain nimeksi ja talvella väylät pidetään puhtaina lumesta. Tätä listaa voisi jatkaa loputtomiin. Kuka tahansa Aasian suurkaupungista repäisty ihminen haukkoisi henkeään kaiken sen puhtaan luonnon ja hiljaisuuden keskellä ja maksaisi maltaita kokeakseen saman elämyksen. Mutta minun mielestäni matkalla on liikaa sorateitä ja aivan liikaa hyttysiä. Uimavesikin jo jäähtymään päin…

Metsäkokemuksen myymisen on ymmärtänyt ytimiä myöten kittiläläinen yritys Halipuu. Se myy aasialaisille mahdollisuutta adoptoida lappilainen puu viideksi vuodeksi hintaan 350,00 dollaria. Halipuu on malliesimerkki onnistuneesta kohderyhmän löytämisestä suomalaisen puhtaan luonnon brändille. Kuvitelkaa vaikka ahdasta metromatkaa joka päivä läpi saasteisen kaupungin. Vierustoveri hengittää niskaan ja happi meinaa loppua. Ajatus omasta puusta raikkaassa havumetsässä mystisessä Suomessa ei tässä kontekstissa enää olekaan pöllömpi unelmoinnin kohde, johon voi sijoittaa hieman rahaakin.

Olemme maailman rehellisin kansa, teemme teknisesti maailman parhaita tuotteita, omaamme käsittämättömän puhtaan luonnon, joka on eksoottista planeettamme muille asukkaille. Kun vielä opimme katsomaan omaa ympäristöämme ulkopuolisin silmin ja pukemaan sen tarinaksi, meillä on käsissä menestysresepti.

 

Tuukka Virkkilä - Makuuhuoneen ammattilainen

Tuukka Virkkilä
Puuseppä

Kaarna

Asiakas on aina oikeassa. Tuo lause liittyy asiakaspalveluun vaan ei ammattitaidon määrään. Mielestäni asiakas pitää kouluttaa ymmärtämään tekijän kulttuuria. Paras asiakas on vaativa ja tiedostava, siis ammattitaidon kannalta. Lyhyellä tähtäimellä paras asiakas on kaikkeen tyytyväinen, ei reklamoi vaan tulee virheiden kanssa toimeen. Maksaa laskunsa ja kehuu kavereilleen ostostaan. Asiakkaan olemuksella ei silloin ole väliä, jos tekijä on vastuullinen ja juurtunut työhönsä. Yleensä tähän tarvitaan kollegoiden kokoontumisajoja, joissa ideologioita ja työn olemusta pohditaan. Ihminen tarvitsee toisen ihmisen. Tekijä tarvitsee asiakkaansa. Yleensä asiakas voi valita tekijänsä. Tekijälle parasta on muuttua korvaamattomaksi ja siihen ei päästä pelkällä ammattitaidolla. Vaikka aika kriittisesti suhtaudunkin yleiseen laatutasoon niin aina löytyy parempaa laatua kuin mitä itse tehdään, joten sidos syntyy ihmisten kohtaamisessa. Kahta samanlaista luonneyhdistelmää ei ole. Siinä on mahdollisuus liittää kaarna ainekseen.
Yrittäjänä nostamme todennäköisyyksiä olemalla persoonia, olemalla näkyvissä, olemalla taitavia, olemalla hyvätapaisia… ja niin päästiin aiheeseen.

Mitä löytyy kaarnan alta? Sieltä pitäisi löytyä sitä mitä on luvattu, sitä mitä on annettu olettaa sen olevan, eettisesti oikein valmistettua, hyvyyttä. Aikoinaan sahautin lehtikuusirunkoja laatupuussa ja niin oli mato poikineen piilossa kaarnan alla. Ei niitä aines kiinnostanut, pehmeä pintapuu vain. Ei käynyt kuinkaan, vaikka luonto ei kertonutkaan kaikkea. Nykyään läpinäkyvyys on tärkeää. Itse olen vuosikymmenet pyrkinyt avoimeen, yksinkertaiseen yrittäjyyteen, jossa vastuuta ei siirrellä. Luulen, että asiakaskin kokee olevansa turvassa ja siksi olen saanut muutamia timanttiasiakkaita, joiden kanssa toimiminen on parasta. Luottamusta molempiin suuntiin. Niin… se hyvätapaisuus. Perusasioita. Kasvatusta vai sääntöjä? Woodstock vai Orwell? Vallanhimo muuttaa ihmisen. Empatia katoaa. Lopputuloksesta tulee matkaa tärkeämpi. Tuntemattoman tiet ovat tuntemattomat, jopa itse ohjaajalle… ovatko? Olisiko ihmiskunta joskus valmis kehittymään ilman vallan linnakkeita?

Palataan paikallisuuteen ja maksetaan puuesineistämme kunnon hinta ja saamme kulttuurin, takuun ja ihmisen. Unohtakaamme halpatuonnin vääristämät hinnat ja vaihtakaamme automme uuteen harvemmin. Aioin kirjoittaa, että nykyään kun tuo näkyvä pinta on niin tärkeää ja sisältö unohtuu, mutta luulen, että se aika alkaa olla ohi. Maailma hukkuu paskaan ja ihmiset tuntevat sen luissaan, mutta eivät vielä osaa suhtautua siihen. Kipu kasvaa sisimmässä ja pian paatuneinkin muovipussipersoona vaihtaa kestokassiin. Talojen rakenteista muovi kielletään ja ihmiset voivat paremmin. Työ saa taas merkityksen…ja kaarnasta tulee kaunis.

 

Ari Maastovaara - Hienopuuseppä

Puu elää. ELÄKÖÖN!

hienopuuseppä Ari Maastovaara

Aine

Atomistahan se kaikki lähtee. Sitten tulee toinen atomi ja toinen… alkaa syntyä yhdistelmiä ja erilaisia toteutumia. Lopulta erinäisten seikkailujen jälkeen päädytään keskusteluun puun laadusta tai tekijöiden moraalista, rahan mahdista ja muista elämän ja kuoleman kysymyksistä. Tämän kaiken aineksen keskellä tallaamme polkuamme, löydämme tai emme.

Minä löysin puun sisältä höpöttävän äijän. Sinänsä ihmeellistä, että tarina vaan jatkuu, vaikka prosessi on aina lähes sama. Lankku hakalasta, katkaisu, höyläys, sahaus, sommittelut, liitokset, liimaukset, hionnat, pinnat – mutta se lankku ei ole koskaan samanlainen. Se on elossa pitävä voima. Teollisesti ajatellen se on ongelma. Ja ongelmat synnyttävät ajatuksia ja uutta. Kehitystäkö? Kyllähän se on nähty, että vanhat ikkunanpokat kestävät ja kestävät, kun uudemmasta aineksesta valmistetut happanevat käsiin. Metsistä täytyy saada kaikki teho irti ja aines on sitten sen näköistäkin, että liitoksen voi tehdä ihan, miten sattuu, ja silti se saadaan liitettyä puun painuessa kasaan. Tuo onkin tärkeä asia ammattitaidollisesti. Tammeen kun täräyttää liitoksen, niin onhan sen oltava justiinsa ja koivukin sinnepäin, mutta leppä alkaa olla jo anteeksiantavaa, saatikka sitten energiametsän mänty. Sinnekö se suomalainen takuuvarma ammattitaito eksyi, energiametsään synkkään.

Ammattitaitoa löytyy, kun etsii, mutta liikaa on liikenteessä kaikennäköistä viheltäjää, joka ei ammattiylpeyttä tunne, tai on antanut periksi. Into katosi yrittäjyyden kirjanpitoihin ja nopeisiin ratkaisuihin. Nopea raha on kuin huume, joka lyhentää elinaikaa. Kyllähän suurin omaisuutemme on oman ammattimme arvostaminen ja siitä syntyvä kulttuurin kehittyminen. Tulipahan mieleeni käynti ”tervetuloa yläasteelle” tilaisuudessa, kun siellä pidettiin puolen tunnin palopuhe (koko tilaisuus alle kaksi tuntia) urheiluharrastuksen mahdollistamisesta koulunkäynnin yhteydessä. Miksei samaa puhetta pidetä kulttuurin puolesta. Miksei mahdollisteta puutyötuntien lisäämistä. Tehtäisiin muutakin kuin toholla poltettuja puupalikoita. Ja sitten, kun on peruskoulut käyty ja päästään puuseppäkouluun niin ollaankin jo vanhoja tekijöitä. Ja tämähän vaatii sitten opettaja-ainekselta laatua. Kaiken maailman henkilökohtaisia opetussuunnitelmia opetushallitus vaatii sotkemaan itse asian opettamista, kun jokaisella pitää olla kaikki maailman mahdollisuudet. Onkohan määrä korvannut laadun?

On mahtavaa kohdata ajattelevia kollegoja, jotka pitävät yritystoimintaa toissijaisena itsestäänselvyytenä ja laatu kulkee edellä. Kulttuuri luo tekoja. Teot luovat kulttuurin. Meidän on tehtävä tekoja.
Onko se ideologia, kun teemme parhaamme?

Puu elää. ELÄKÖÖN!

Ari Maastovaara - Hienopuuseppä

Hienopuuseppä Ari Maastovaara